加薪申請的步驟:

一、確立加薪的意愿
等著人家給自己加薪,還不如把主動權掌握在自己手里,在沖進老板辦公室去提加薪之前。一定要想清楚如下問題,想清楚是為了建立自己加薪的自信心和意愿,有了想法才會有行動。

1、自己在意不在意加工資?

2、自己要求的薪酬是多少?

3、老板會給加多少?

4、自己加薪的理由是什么?

二、搜集說服的資料
1、資料收集需要日積月累
沒有什么一步登天,冰凍三尺非一日之函,要加薪的說服資料也不能是一天兩天就能收集完畢的事,畢竟天天都在做工作,做的事情多了去了。

(1)常注重積累,除了年終總結報告及日常工作報告,還應將自己對公司的貢獻事無巨細地記錄在案,整理成書面材料,充分展示出自己做了哪些工作;

(2)記錄下在本職工作外所完成的額外任務以及相關的成果,以及這些任務為公司帶來多少收益。

(3)另外,我推薦一下我覺得還不錯的資料收集方式,那就是用(來自某著名飯店)或者《日畢日清表》。就算不用來跟老板秋后算帳,也是讓你工作順暢,不出差錯的好東西。

2、收集的資料包括兩個部分
(1)自己的業績和表現業績和表現包括如下幾個方面:
※用具體數字證明自己的工作績效或貢獻。例如,談成了哪些項目?這些項目給公司帶來的利潤是多少?為公司縮減了多少成本?生產力提升了多少?等等。

※在公司陷入困境時,如何做出成績。例如,在人力嚴重短缺的情況下完成了哪些項目,成功地化解客戶的刁難維護公司的利益等。

※記錄下你額外的工作任務和所占據的時間。

※工作量的增加,不一定就代表被委以重任,只有證明自己以更有效率且更有創造力的方式承擔了份外的工作,在工作流程上精進,才能作為要求加薪的籌碼。

(2)加薪幅度——沒有調查就沒有發言權和老板談加薪的過程中,如何把握加薪幅度,開出一個正合適的“價位”,是決定談判成功與否的最關鍵因素。開得高了,會讓老板覺得漫天要價、好高騖遠;開得低了,達不到自己的期望,會挫傷自己來年的工作積極性。

某人力資源管理咨詢公司薪酬調研部經理認為,談加薪首先要有理有據。
“其實,老板也很愿意用有競爭力的薪酬來留住員工,關鍵是你給出的數據確實能夠說服他。建議職場人在談加薪前要做好三方面的準備工作:
(1)先做些調查,了解自己所在的行業和職位的工資水平。
可以從報紙、雜志和互聯網的各類薪酬調查中了解信息,也可以從朋友或熟人那里打聽情況,最后整理出同行業其他公司同一職位的薪酬數據。

(2)對收集到的數據進行甄別。目前國內的工資調查還有比較大的局限性,許多所謂的薪資調查因為受到調查方式、地域和行業的限制,可靠性值得懷疑,僅能作為參考。對到手的數據進行一番篩選,確保給老板看的數據是經得起推敲的。

(3)結合自己的職位和業績,和公司同事橫向比較一下,估算本公司最合適的加薪幅度。
絕大多數外企和部分國企都實行不透明工資制,《員工手冊》也規定不得向別人打聽薪水,也不要透露自己的薪水狀況。那么怎么知道自己得到的薪水是否合理呢?耿俊華表示,工作兩三年之后的員工,可以從業績獎、房屋補貼等情況大致推算出自己的薪資位置,因為這些都是和基本工資掛鉤的。

一般來說,企業在員工加薪方面也有一個標準,如果你提出的加薪幅度正好符合這個標準,那么成功率就會大大增加。據了解,通常的加薪幅度為:普通員工15%左右,高層員工5%左右,而剛剛畢業一兩年的大學生,加薪幅度可以達到50%。

如果你身處熱門行業的熱門職位,人員需求緊張,行情看好,要求加薪的幅度可以適當提高。如果公司不同意你提出的幅度,可以和老板談一下,是否能以其它方式來補償,比如獎金、休假、交通費等等。如果公司近來的業績欠佳,那么提出加薪要求就要更加慎。

三、加薪談判
1、要開門見山,忌拐彎抹角,表達愿望要明確。既然決定提了,就不要思前想后,猶豫不決,用最直接,最明白的方式表達你的想法。

2、最好找直接主管解決問題。頂頭上司是對你的工作績效、工作能力最有發言權的人之一。直接找他談不僅能更好地表達意圖,也可以避免不必要的麻煩。要知道,每個領導都不喜歡屬下越級報告。

3、萬一加薪要求被拒,可請求把加薪轉化為職業發展機會。例如培訓、轉到更適合自己的工作崗位上,或者要求參與較大的項目等。

4、如果工資基數高的話,在談加薪時最好談百分比。如果工資額不大的話,可以談加薪的具體數額。

5、加薪就像談合約,在合約上應該有清楚、明確的同意事項與時間,讓雙方知所依詢。但是許多人往往不好意思問,或忘了向上司要求具體的結果,比如,時間、數目等等。建議你可以說:“我知道公司目前有困難,我自己也必須考量我生活上的需求。我想知道,您什么時候可以給我答案?”

四、必須記住的要點
1、最愚蠢的理由莫過于“某某干的活比我還少,憑什么掙得比我多?”很多專業人士都認為,與老板談加薪時切忌與周圍的同事比較。一來,刺探他人的收入違反企業規定,仗未開打便已經輸了;二來,老板會覺得你是出于嫉妒才來加薪,反而會忽視你的實力。

2、不要和老板大談你正在貸款買車、買房,要養家糊口等個人問題。你必須向公司證明你值得加薪,而不是需要加薪。加薪是你應得的報酬,不需要通過博人同情來獲得。

3、為待遇問題而消極怠工作絕對是下下策,不但加薪的目的達不到,等待你的將是出局的危險。沒有人會為一個沒有責任心的員工提高薪資水平。盡力提高自己在公司中的地位,讓領導覺得你很難被替代。否則,長江后浪推前浪,想來的人多著呢。

4、如果你有加薪的內涵,卻沒有加薪的外表,永遠看起來像個沒睡醒的人,或衣著看起來很不像可以升職的人,加薪升職就不會想到你了。要知道“外表給人的印象”遠遠超過你的想象。

5、除非已經為自己留了更好的出路,否則不要采取跳槽等威脅手段。

6、萬一加薪要求被拒,請禮貌地追問老板自己哪些方面做得還不夠,讓他在了解自己的同時,對自己產生信任,進一步交代任務。這些任務就是你將來的工作目標和發展空間。

7、鼓起勇氣和老板開誠布公地談一談,加薪可能仍是遙遠的夢,但老板可能會讓你減輕一些工作負擔,至少,讓老板注意到是你在做額外的那些事情,讓老板知道那個總埋在文件堆后的你的名字,你不再僅僅是“Linda”或者“Lily,抱著多勞多得的思想希望老板良心發現。

8、自己的薪水與同等資歷的同事差距。

老板的想法:
薪資的事情是雙方事先談好的,為什么當初不吭聲,現在才埋怨?

“薪兵法”:
說實話,以這條理由談加薪的危險系數較大,成功系數較低。

◆可以嘗試先提出加薪5%,半年后再要求增加5%。

◆要求老板給予培訓等其他條件“變相加薪”。

特別提醒:
永遠都不要說同事做得不如自己好,甚至干脆說同事做得不好。