09年畢業到現在,在私企、外企、非營利組織都做過。一直到了15年12月才有了第一次跟老板談加薪的經歷,寫出來與大家分享。

先說談加薪的結果,最終工資漲了22%,還算滿意。談話時間不長,一杯咖啡的時間,但是我事先做了許多工作。

看合同條款

  一些公司,是會把工資調整這項放在雇傭合同里的。即使合同里不提,大部分公司對員工表現應該也是有審核機制的,其實也就是個談工資的好時機。

  我的合同上說明,入職后6個月進行業績考核及工資調整,首次調整后每12個月再進行業績考核及工資調整。我在工作剛滿6個月后,就給老板發了郵件要求進行工作考核及工資調整,并且明確指出這是按照合同來辦的。這樣一來,老板也就無法推脫了。

看你的市值

  如果想要跟老板張嘴,你心里一定要有個底數。消息來源可以很多,比如同公司相同職位的工資你清不清楚?比如其他公司類似職位的工資你清不清楚?你跟你們人力部門的同事熟不熟?你跟你們財務部門的同事熟不熟?另外,現在有很多網站也將這些信息整合起來,能起到一定的指導作用。

  我在談工資之前,問過了我同事的工資,問了其他公司類似職位的朋友的工資,也做了很多網上的搜索。如果要去問別人,你一定要誠懇、要誠實。工資是非常私人的事,誰都不想說給別人聽,除非是人家覺得也許真的能幫上你。你可以問那些和你關系不錯的同事及朋友:“我現在的工資是XXX,我已經和老板約了下個星期談工資調整的事,但是我心里不太有把握。你介不介意大概透露一下你這個職位的工資現在是在什么范圍?”

看好時機

  時機的重要性,相信大家都懂。沒人會在公司面臨垮臺倒閉時,跟老板說“我覺得,我的工資體現不了我的價值。我希望公司能夠將我的工資上調30個百分點。”

  好的時機,可以是你作為主力完成一個大項目,并且預計還會帶領更多大項目時;可以是談下了極難啃的客戶,為公司帶來長期效益時;可以是不小心看到老板和女秘書調情后(這一條估計要配上拍攝的圖片或是視頻才更有效);可以是獵頭公司頻頻撥打你的電話時。

  我看到的時機,是看到整個行業快速發展,是聽到老板說本年銷售業務提前一個季度完成時。

看績效不是看苦勞

  “加班時間長”不是要求漲工資的論據;“房貸高”也不是漲工資的論據。公司只看是開給你的工資高,還是你為公司創造的價值高。

  不過績效這個東西是可以適當作弊的。從我有限的幾年市場營銷的工作經驗來看,數據都是為了論點服務。如果談工資前發現自己業績不好,那你可能需要多琢磨一下excel的運用,把shi一樣的業績也做成花一樣好看的圖表,讓老板賞心悅目的同時不忍心戳穿你。

漲了工資還要讓公司覺得占了便宜

  談工資是一件讓雙方都很不舒服的事,如果談成了那還好。如果沒談成,留著就成了窩囊廢,走了又不舍得那幾千塊錢。最好的結果是,漲了工資還要讓老板覺得占了你便宜。

  我是這么跟老板說的:“我了解到市面上和我類似的職位工資水平在4-7這個范圍。我在這里干了一段時間,很享受在這里工作,也學到很多東西,所以我愿意從4這個工資水平開始做起。”當然你說出來的4-7一定是要有依據有調查的。

  這么一說,情商那么高的HR肯定不會說“狗屁,市面上你這個職位的工資大都是在1-3。”如果他真的那么說了,那這家公司你也不用留了。

  2017,希望大家工資高漲!